25.12.2011, 23:12
Pokud tedy zkusíme toto téma ještě trochu potáhnout dále, padla zde řeč o různých slevách - sezónních, množstevních, věrnostních. Když se dívám na toto téma, je zde spousta lidí, kteří jakékoliv slevy zavrhují, protože jejich včelky a oni si přece zaslouží plnou mzdu za svou práci. Proč?
Když budu mít zákazníka, který mi pravidelně odebere 20 kg medu (to je můj příklad, klidně si tam dejte množství zajímavé pro Vás), automaticky mu dám slevu. Je zřejmé, že takovýto člověk to bude dávat či prodávat dále - známým, rodině, takže mu vzniknou náklady (jeho benzín, čas). Cítil bych se špatně, kdybych mu aspoň malou slevou nezohlednil to, že mě vlastně práci ušetřil.
Sezónní sleva je podobná - když má obchodník plný sklad, také se snaží prostor uvolnit, protože nebude platit nájem za jiné prostory a v našem případě malovčelařů, ruku na srdce, kdo z nás by chtěl mít med na paletě v obýváku? Mě by to i nevadilo, ale manželka by mě hnala
Takže proč se bránit sezónní slevě? Naopak s klesajícím množstvím medu na skladu a dlouhou zimou je jasné, že cenu zvýším (stále se bavíme řádově o desetikorunách), protože poptávka je vysoká, nabídka se snižuje, tak proč toho nevyužít? Pro ty z Vás, kteří mají skladových prostorů dost a nemají problém si počkat, ať sezónní slevy neposkytují. Obchodníci na burze také nakupují když je na trzích levně a prodávají když chybí.
Co se týká věrnostní slevy, mým cílem jsou věrni zákazníci, pro svůj cíl dokážu slevit ze svých požadavků, protože mi to za to stojí - opět mi to ušetří honbu za zákazníky, můj čas, další vysvětlování...
Co jsem chtěl tímto příspěvkem napsat? V mém případě normální cena je letos 120 Kč za kg včetně nové sklenice. Svým věrným zákazníkům dávám slevu, takže jejich cena je 100 - 110 Kč, což platí i v případě množstevní slevy. Naopak koncem zimy je běžná i cena kolem 135 Kč - chybí, tak proč ne? Nebojme se hýbat s cenami, chovejme se obezřetně a předvídejme - tím se obchodníkům zvyšuje zisk, tak proč toho nevyužít
Když budu mít zákazníka, který mi pravidelně odebere 20 kg medu (to je můj příklad, klidně si tam dejte množství zajímavé pro Vás), automaticky mu dám slevu. Je zřejmé, že takovýto člověk to bude dávat či prodávat dále - známým, rodině, takže mu vzniknou náklady (jeho benzín, čas). Cítil bych se špatně, kdybych mu aspoň malou slevou nezohlednil to, že mě vlastně práci ušetřil.
Sezónní sleva je podobná - když má obchodník plný sklad, také se snaží prostor uvolnit, protože nebude platit nájem za jiné prostory a v našem případě malovčelařů, ruku na srdce, kdo z nás by chtěl mít med na paletě v obýváku? Mě by to i nevadilo, ale manželka by mě hnala
Takže proč se bránit sezónní slevě? Naopak s klesajícím množstvím medu na skladu a dlouhou zimou je jasné, že cenu zvýším (stále se bavíme řádově o desetikorunách), protože poptávka je vysoká, nabídka se snižuje, tak proč toho nevyužít? Pro ty z Vás, kteří mají skladových prostorů dost a nemají problém si počkat, ať sezónní slevy neposkytují. Obchodníci na burze také nakupují když je na trzích levně a prodávají když chybí.Co se týká věrnostní slevy, mým cílem jsou věrni zákazníci, pro svůj cíl dokážu slevit ze svých požadavků, protože mi to za to stojí - opět mi to ušetří honbu za zákazníky, můj čas, další vysvětlování...
Co jsem chtěl tímto příspěvkem napsat? V mém případě normální cena je letos 120 Kč za kg včetně nové sklenice. Svým věrným zákazníkům dávám slevu, takže jejich cena je 100 - 110 Kč, což platí i v případě množstevní slevy. Naopak koncem zimy je běžná i cena kolem 135 Kč - chybí, tak proč ne? Nebojme se hýbat s cenami, chovejme se obezřetně a předvídejme - tím se obchodníkům zvyšuje zisk, tak proč toho nevyužít
Významnou a bohužel nejen pozitivní roli jistě hrají dotace
) spotřeby medu v ČR na hlavu cca 0,7 kg a spotřeby cukru na hlavu cca 50 kg. Není cena tím hlavním co odradí nebo naopak přiměje zákazníka. Zde je nutné umět používat tzn. 5P - popsané v každé učebnicí marketingu. Nebudu zde unavovat podrobným popisem a rozborem, kdo to myslí s včelařstvím vážně tak na sobě zapracuje i ze strany marketingu a zbylí hold budou svůj provoz dotovat, nadávat na všechno jen né aby hledali svoje slabé stránky a zapracovali na nich.